Bin ich den Preis wert?
– oder doch?
„Auf dem Land zahlt man nicht so hohe Preise“
Hand aufs Herz! – Hast du das schon mal gedacht? „Ich lebe auf dem Land / in einer Kleinstadt (oder Ort deiner Wahl eingeben) und kann deswegen nicht so hohe Preise nehmen.“
Ich gebe zu, ich definitiv! ich wohne in einem Mini-Dorf mit nur 260 Einwohnern. Und jedes Mal, wenn ich in der Vergangenheit meine Preise erhöht habe, hab ich mir fast in die Hose gemacht ;-D
Natürlich heißt das nicht, dass du gar nicht auf dein Umfeld reagieren solltest – je nach Region sind die einen oder anderen Preise schon marktüblich. Aber bitte löse dich davon, das die Menschen in der Region in der du lebst nicht auch komplett andere Preise zahlen würden.
Frag dich lieber: BIN ICH DEN PREIS WERT?
- Bietest du eine mobile Dienstleistung an?
- Wie hoch ist die Nachfrage nach deiner Dienstleistung? Bist du ausgebucht und sagst ständig ab oder hast du den Kalender frei?
- Wie gut bist du in deinem Job? Machst du regelmäßig Weiterbildungen und bist immer auf dem neusten Stand?
- Wie hoch ist dein (interner) Stundensatz? – wenn du z.B. Pakete anbietest.
- Wie viele Kundinnen pro Monat kannst du max. annehmen?
- Wie viel Geld muss monatlich übrig sein, damit du über die Runden kommst?
Anhand der Antworten, die hier heraus kommen, kannst du schon gut abschätzen, ob deine Dienstleistung es wert ist, einen höheren Preis zu bekommen.
„ABER, ich hätte niemals XY € für mein Brautstyling ausgegeben!!“
Das lass ich nicht gelten! Du darfst niemals von Dir ausgehen! Diesen Tipp hab ich vor ca. 2 Jahren bekommen und er ist soo wahr! Ich hätte mir meine Dienstleistung damals auch nicht leisten können, damals an meiner Hochzeit. Aber: Ich war 20! Ich kannte nur meinen Friseur und die einzige Brautstylistin im Umkreis war ich selbst 😀 Ach ja: Bei jeder Preissteigerung hab ich immer noch mehr Kundinnen gewonnen, nie weniger!
Und über die Jahre habe ich ich selbst festgestellt, die Menschen zahlen immer dann gerne, wenn es ihnen was WERT ist!
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